Как правильно составить бизнес-план?
Разработка бизнес-плана - трудоемкий процесс, требующий глубоких знаний, определенных навыков. Чтобы самостоятельно составить бизнес-план, необходимо:
1. Определить цели и задачи бизнеса, взвесить все «За» и «Против», определить конкурентоспособность предполагаемого вида услуг или продукции.
2. Выделить сумму капиталовложений.
3. Выявить текущие затраты по проекту, рассчитать себестоимость производства продукции, оказания услуги.
4. Составить график вложения инвестиций.
5. Определить источники и условия финансирования.
6. Определить рынок сбыта продукции проекта, рынок сырья и материалов.
7. Определить все возможные риски и найти способы их минимизации.
8. Произвести расчет основных показателей эффективности проекта, сроков окупаемости.
Отметим, что не существует единой структуры бизнес-плана и все крупные банки разработали собственные рекомендации к содержанию данного документа.
Требования Сбербанка к составу бизнес-плана:
Бизнес-план или технико-экономическое обоснование проекта (ТЭО), доказывающие экономическую эффективность и окупаемость затрат в течение периода, на который запрашивается кредит должен содержать:
-
основные виды деятельности предприятия;
-
схема финансирования проекта;
-
виды расходов, производимых за счет получаемого кредита;
-
предполагаемые сроки и объемы выпуска продукции, либо оказания услуг с приведением расценок за единицу продукции или услуги;
-
планируемые на квартал (месяц) доходы и расходы;
-
сумма ожидаемой прибыли от реализации (после уплаты платежей в бюджет);
-
экономические показатели эффективности проекта.
Структура бизнес-плана по требованиям Сбербанка:
1. Резюме проекта
1.1. Наименование и цели проекта
1.2. Продукция проекта
1.3. Участники проекта
1.4. Предпосылки для успешной реализации проекта
1.5. Рынок проекта
1.6. Сроки реализации проекта. Структура финансирования
1.7. Источники и обеспечение финансирования
1.8. Основные показатели эффективности проекта
2. Инициатор проекта
2.1. Суть проекта
2.2. Месторасположение объекта
2.3. Характеристика земельного участка
2.4. Предпосылки выбора места производства
2.5. Перечень осуществленных работ
2.6. Описание продукта
2.7. Характеристики закупаемого оборудования
2.8. Технологическое оборудование
2.9. Автотранспорт
3. Анализ положения дел в отрасли
3.1. Объем, динамика и структура рынка продукции в РФ
3.2. Производство продукции в РФ и Центральном ФО
3.3. Объем и динамика производства
3.4. Структура производства
3.5. Крупнейшие производители в РФ и Центральном ФО
3.6. Потребление продукции на рынке РФ и Москвы
3.7. Цены на продукцию в РФ и Центральном ФО
3.8. Цены производителей
3.9. Потребительские цены
3.10. Внешнеторговые операции на рынке
3.11. Объем и динамика экспортно-импортных операций
3.12. Структура экспорта продукции
3.13. Структура импорта продукции
4. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
4.1. Рынок сырья
4.2. Конкуренция на рынке сбыта
4.3. Потенциальная емкость рынка сбыта
4.4. Маркетинговая стратегия проекта
4.5. Расчет и обоснование цен по проекту
4.6. Схема реализации продукции проекта
5. Организационный план
5.1. Участники проекта
5.2. График реализации проекта
5.3. Правовые вопросы осуществления проекта
6. Финансовый план
6.1. Условия и допущения, принятые в расчетах
6.2. Исходные данные
6.3. Налоговое окружение
6.4. Номенклатура и цены сырья, материалов
6.5. Численность персонала и заработная плата
6.6. Капитальные затраты и амортизация
6.7. Калькуляция себестоимости продукции
6.8. Расчет выручки
6.9. Потребность в первоначальных оборотных средствах
6.10. Инвестиционные издержки
6.11. Объем инвестиций
6.12. Источники и условия финансирования
6.13. Расчет прибылей и убытков
6.14. Движение денежных средств
6.15. Оценка экономической эффективности проекта
7. Оценка рисков
7.1. Анализ чувствительности
7.2. Точка безубыточности
7.3. Оценка проектных рисков
Рекомендуемая ОАО «АК БАРС» банком структура бизнес-плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
2.1. Краткое описание текущей деятельности компании — проектоустроителя
2.2. Содержание и цели проекта
2.3. Потребность в инвестициях
2.4. Календарный план
2.5. Показатели эффективности проекта
2.6. Государственная поддержка и законодательство
3. Сведения о Компании-проектоустроителе
3.1. Общие сведения о компании — проектоустроителе
3.2. История компании — проектоустроителя
3.3. Продукты и/или услуги
3.4. Менеджмент и персонал
3.5. Отрасль, рынок и конкуренция
3.6. Деятельность
3.7. Финансовая история компании — проектоустроителя
4. Стратегический и организационный план
4.1. Описание общего стратегического плана
4.2. Описание мероприятий
4.3. Календарный план работ по подготовке и реализации проекта
4.4. План мероприятий по достижению необходимого качества и обеспечению конкурентоспособности продукции и/или услуг
4.5. Описание ожидаемого эффекта
5. Продукция и/или услуги
5.1. Описание продукции и/или услуг
5.2. Описание технологии
5.3. Информация о сырье, материалах, топливе, энергии, используемой для производства продукции и/или услуг
6. Описание отрасли, рынка и конкуренции
6.1. Отрасль
6.2. Рынок
6.3. Конкуренция
7. Операционный план
7.1. Прогноз продаж
7.2. Ценообразование
7.3. Управленческий и производственный персонал
7.4. Операционная деятельность
8. Факторы риска и стратегия снижения рисков
9. Прогноз финансового состояния компаниии — проектоустроителя и эффективности проекта
10. Потребность в финансировании
11. Государственная поддержка и законодательство
12. Приложения
Титульный лист бизнес-плана проекта
1. Краткий обзор (резюме) проекта
2. Инициатор проекта
2.1. Общие данные
2.2. Учредители (акционеры)
2.3. Виды и объемы деятельности
2.4. Финансовое состояние
2.5. Информация о руководителях
3. Существо предлагаемого проекта
3.1. Местонахождение объекта
3.2. Описание продукта (услуги)
3.3. Технология производства продукта (оказания услуги)
3.4. Характеристики закупаемого оборудования (техники)
3.5. Экологические вопросы производства
4. Анализ положения дел в отрасли
5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих
5.2. Конкуренция на рынке сбыта
5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта
5.4. Маркетинговая стратегия проекта
6. Организационный план
6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта
6.2. Основные партнеры
6.3. График реализации проекта
6.4. Правовые вопросы осуществления проекта
7. Финансовый план
7.1. Условия и допущения, принятые для расчета
7.2. Исходные данные
7.2.1. Налоговое окружение
7.2.2. Номенклатура и цены продукции (услуг)
7.2.3. План производства
7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.
7.2.5. Калькуляция прямых материальных затрат
7.2.6. Численность персонала и заработная плата
7.2.7. Накладные расходы
7.2.8. Капитальные затраты и амортизация
7.2.9. Нормы оборота текущих активов и пассивов
7.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)
7.4. Расчет выручки
7.5. Потребность в первоначальных оборотных средствах
7.6. Инвестиционные издержки
7.7. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков
7.8. Источники, формы и условия финансирования
7.9. Оценка экономической эффективности проекта
8. Оценка рисков
8.1. Анализ чувствительности
8.2. Уровень безубыточности
8.3. Варианты проекта
8.4. Оценка проектных рисков
9. Обеспечение
Приложение. Таблицы, графики, варианты расчетов, документы.